Unternehmen mit hoch engagiertem Personal haben Führungskräfte, die sich stark um Verständnis und Unterstützung für die individuellen Antriebe und Bedürfnisse ihrer Mitarbeiter bemühen. Gutes Management führt zu einer energiegeladenen Unternehmenskultur ohne Missverständnisse und falsche Ausrichtung.

Seien Sie stets überzeugend. Besser.

Bestimmen Sie ganz einfach die Verkaufsberatungs-Kompetenzen Ihres Verkaufspersonals und sehen Sie zu, wie Ihr Umsatz in die Höhe schnellt, wenn Sie mit unserem Verkaufskompetenz-Bewertungstool, dem Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT), einen objektiven Blick auf die Stärken und verbesserungswürdigen Bereiche Ihrer Verkäufer gewinnen.

  1. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
  2. Identifizierung von Kundenbedürfnissen
  3. Präsentation von Produkten und Services und Vermittlung ihrer Vorteile
  4. Umgang mit Einwänden und Gewinn der Zustimmung zum Kauf
  5. Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen durch effektive Positionierung

Sobald Ihre Kompetenzen bewertet wurden, können Sie sie mit unseren Workshops zur Verkaufsschulung perfektionieren! Kundenorientiertes Verkaufen™ (Customer-Focused Selling™, CFS), ist ein effektives Vertriebsschulungsprogramm, das alle Kernkompetenzen der Verkaufsberatung umfasst. Der CFS-Kurs bietet mit seinem stark interaktiven, dozentengeführten Workshop-Format mit integriertem Selling Skills Assessment Test™ (SSAT) für Ihr Team ein maßgeschneidertes Programm, das Ihren Mitarbeitern das Wissen vermittelt, das für Super-Wachstum erforderlich ist. Nach dem Workshop sind die Teilnehmer sofort in der Lage, neue Kompetenzen in die alltäglichen Interaktionen mit bestehenden und potenziellen Kunden einzubringen. CFS-Workshops können je nach Bedarf Ihres Personals bis zu zwei Tage dauern. Für Unternehmen mit größeren Vertriebsteams, für das sich ein interner Ausbilder lohnt, ist auch ein zertifizierter Ausbilderkurs verfügbar.

Schulung für Vertriebsmanager

Schlechtes Vertriebsmanagement führt zu schlechten Vertriebsteams. Die Fähigkeit, Verkäufer zu coachen und zu motivieren, ist für Vertriebsmanager entscheidend. Während CFS Ihren Mitarbeitern beibringt, besser zu verkaufen, vermitteln unsere Coachingprogramme – Coaching for Sales Growth™ (Coaching für Umsatzwachstum™) und Coaching to Excellence™ (Coaching für hervorragende Leistungen™) – Vertriebsmanagern die nötigen Fähigkeiten, um die tägliche Leistung zu verbessern. Diese beiden innovativen und umfassenden Vertriebs-Coachingprogramme vermitteln Managern die Fähigkeiten, die sie benötigen, um mit jedem einzelnen Mitarbeiter zu arbeiten, ganz gleich, in welche Kategorie er fällt.

Coaching für Umsatzwachstum + Coaching für hervorragende Leistungen = ein Power-Vertriebsteam

Testen Sie unsere Verkaufskompetenz-Bewertung

Coaching for Sales Growth ist ein intensiver eintägiger Management-Coaching-Workshop, der Messwerte für Verkaufskompetenzen mit Verhaltensdaten kombiniert. Dazu werden Daten sowohl aus dem SSAT als auch aus der PI-Verhaltensbewertung genutzt. Coaching für hervorragende Leistungen ist ein eintägiges Management-Coachingprogramm, das die Messwerte für die Vertriebskompetenz und SSAT-Daten Ihres Unternehmens nutzt: für unglaubliche Ergebnisse.

Diese beiden Workshops bieten Ihren Vertriebsmanagern einen bewährten, aus vier Schritten bestehenden Coachingprozess, erweiterte Coachingfähigkeiten und Strategien für die praktische Anwendung.

Vereinbaren Sie einen Termin mit einem zertifizierten PI-Partner und erfahren Sie mehr über die Programme ISAT und IFR.

Überzeugen Sie andere, um etwas zu verändern

Es ist nicht nur für Verkäufer wichtig, zu wissen, wann und wie man andere überzeugt. Unser Verfahren zur Einschätzung der Überzeugungskompetenz (ISAT) bietet eine quantitative Messung Ihrer Überzeugungsfähigkeiten. Mitarbeiter in Positionen, die die Fähigkeit zur Überzeugung anderer erfordern, um Unterstützung für neue Ideen und Akzeptanz für Projekte zu gewinnen, sind die perfekten Kandidaten für ISAT. Diese schnelle Bewertung ermittelt Ihre Stärken und verbesserungswürdige Bereiche im Zusammenhang mit der Einflussnahme für Manager und einzelne Mitarbeiter auf allen Ebenen Ihres Unternehmens. Das ISAT misst fünf der wichtigsten Bereiche der Einflussnahme:

  1. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
  2. Verständnis der Situation und spezifischer Anforderungen
  3. Präsentation von Ideen und Vermittlung ihrer Vorteile
  4. Umgang mit Einwänden und Gewinn von Zustimmung
  5. Aufbau langfristiger Beziehungen durch effektive Positionierung

Das Gewinnen von Unterstützung und Engagement für Ihre Ideen und Ziele ist eine sehr wichtige Fähigkeit für den Erfolg in jeder Position. Die Fähigkeit zur positiven und effektiven Beeinflussung anderer ist für jeden erlernbar, der seine Ideen in überzeugender Weise vermitteln, Beziehungen aufbauen und die Unterstützung anderer gewinnen möchte. Dieser von einem Dozenten geleitete Kurs stärkt Ihre Fähigkeit, auf alle Arten von Menschen in Ihrem Unternehmen einzuwirken. Sie lernen, Übereinstimmung zu erzielen, andere zu Engagement und Veränderung zu motivieren und Ihre Reichweite auszudehnen, um Leistungen zu fördern, die zu Ergebnissen führen.

Steigern Sie im Handumdrehen Ihre Überzeugungsfähigkeiten mit unserem Workshop „Ergebnisorientiertes Überzeugen”TM !

In diesem eintägigen Workshop, auch IFR genannt, erwerben Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen – durch bewährte Methoden und Techniken. Setzen Sie die Erkenntnisse aus der ISAT-Auswertung mit Kollegen, Kunden und Lieferanten um. Eine ISAT-Bewertung 3–6 Monate nach dem IFR-Kurs hilft Ihnen dabei, den Anstieg Ihrer Überzeugungskraft zu messen.

Vereinbaren Sie einen Termin mit einem autorisierten PI-Partner und erfahren Sie mehr über die Programme ISAT und IFR.

Wäre es nicht großartig, wenn Ihr Personal auf Anhieb perfekt zusammenarbeiten würde?