WORKSHOPS ZUR TALENTOPTIMIERUNG
Customer-Focused Selling
Customer-Focused Selling
1- oder 2-Tagesworkshop
Nutzen Sie die Wissenschaft Psychologie als Geheimwaffe für Ihren Vertrieb. Enträtseln Sie die Faktoren Ihrer Vertriebsleistung und geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Tools an die Hand, um Interessierte und sich selbst besser zu verstehen. Dieser Workshop kombiniert eine Kompetenzbeurteilung mit zielgerichtetem Lernen, um den Teilnehmer/innen dabei zu helfen, Fähigkeiten zu quantifizieren und zu verbessern, die für die Umsetzung eines strategischen Verkaufsansatzes erforderlich sind.
Was werden Sie mitnehmen?
Am Ende dieses Workshops haben Sie Folgendes gelernt:
- Nachvollziehen der Perspektive eines Bewerbers und wie Sie ihm den Wert Ihres Produkts vermitteln können.
- Schnelles Erkennen der Eigenschaften und Bedürfnisse von Menschen mit unterschiedlichem Kaufverhalten.
- Nutzen Sie effektive Zuhör-, Einfühlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, um Gespräche zu führen.
Welche Auswirkungen werden sich zeigen?
- Verbesserte Vertriebsergebnisse durch Benchmarking und kontinuierliche Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
- Ein strategischer Ansatz für den Verkauf, der das Talent und die Stärken Ihres Verkaufsteams berücksichtigt
- Erhöhte Konversionsraten durch die klare Artikulation von Werten und Nachvollziehbarkeit der Sichtweise des Kunden
Was ist das Selling Skills Assessment Tool (SSAT)?
Beim SSAT handelt es sich um ein Verkaufs-Assessment, das messbare Daten generiert, um Verkaufserfolgs- und Kundeninteraktionspotenzial Ihres gesamten Teams zu steigern, indem es einen objektiven Blick auf die Stärken, Fähigkeiten und verbesserungswürdigen Bereiche der Mitarbeiter bietet.
Wer sollte teilnehmen?
- Kundenbetreuer
- Vertriebsmitarbeiter
- Unternehmensentwickler
- Kundenerfolgsmanager
- Verkaufsprofis auf jeder Ebene
Wer leitet diese Sitzung?
- Die PI for Sales Workshops werden von Experten für PI Certified Sales Consultants rund um den Globus geleitet, die Erfahrung im Sales Performance Management und Coaching haben. Unsere Workshop-Moderatoren sind Profis im Umgang mit den PI-Personal-Assessments, unserer Software, den Manager-Workshops und setzen unsere bewährte Vertriebsmethodik souverän ein. Mit durchschnittlich 20 Jahren Beratungserfahrung im Vertrieb und in der allgemeinen Unternehmensführung helfen sie Ihnen, Ihre Talente zu optimieren, um die Auswirkungen auf das Geschäft und die Leistung zu maximieren.
Wie können Sie an diesem Workshop teilnehmen?
Öffentliche Workshops weltweit
PI bietet weltweit offene Workshops an, in denen die Teilnehmer/innen mit Gleichgesinnten aus verschiedenen Branchen, Standorten und mit unterschiedlichem Hintergrund lernen können.
Vorteile
- Lösen Sie Herausforderungen mit Geschäftsführern und Kollegen mit einzigartigen Perspektiven
- Austausch von Praxisbeispielen und Umsetzungsideen mit anderen PI-Benutzern und -Anwendern
- Geld sparen
Private Workshops weltweit
PI führt private Workshops durch, bei denen ein PI-zertifizierter Partner zu Ihnen und Ihrem Team kommt und ein interaktives Lernerlebnis in Ihrem Büro bietet.
Vorteile
- Entwickeln Sie Strategien und lösen Sie geschäftliche Herausforderungen mit Ihrem Team
- Einfachere Implementierung durch Methoden und Sprachlösungen von PI im gesamten Unternehmen
- Zeit sparen
Dieser Workshop hat es mir ermöglicht, meine Verkaufsgespräche und -verhandlungen systematischer und sicherer zu führen. Sales Performance Manager, Autobranche
Mit SSAT ist eines der besten Verkaufswerkzeuge verfügbar, die Sie als Verkaufsleiter/in, VP of Sales oder Geschäftsführer/in nutzen können. Es identifiziert die grundlegenden Verkaufsfähigkeiten einer Person und die spezifischen Bereiche für Verbesserungspotenzial. Präsident, GVW
